国际涂料展后，也需讲讲转化率
赖芳东
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3896 天前
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一年一度的国际涂料展结束了，涂料展对加强行业交流，促成涂料消费市场，为涂料生产商与设备厂、国内外参展商提供巨大的商机等都有一定的意义 。
在寒冬的国内经济，产能过剩的情况下，也许品牌宣传或者证明你还健康的活着更有意义，同样在互联网的冲击下，寻找客户、寻找商机，展会重要性也打折比较厉害 。展会除了品牌推广和宣传,也要追求转化率，也就是能不能带来新客户，新订单,这也是参加展会一个重要的作用 。但不管怎样，展会只是沟通的开始，更重要的是接下来的事情，也就是线下的跟踪和了解 。
一，收集起来的名片怎么办呢 ？展会沟通其实时间还是很短的，大家都留下名片方便后续沟通，那么应该整理名片，哪些是我们做过的呢 ？哪些我们没有做到过，他们的需求是怎样的 ？整理并信息化，为后面跟踪、拜访提供帮助 。
二：对于老客户，其实大家知道，展会中相同类型的供应商也不是你一家，展会也是换供应商的好时机，发展一个新客户是维护老客户成本的3-10倍，利用老客户推荐新客户其实是最好的方案，同行互相介绍是最好的，展会后尤其是参加展会的老客户应该保持联络，积极跟踪和拜访 。
三：对于新的潜在的客户，尤其是国外的客户，邮件的及时联系还是有必要的，我想他们的邮件可能都供应商的邮件挤爆了，邮件相对而言还是相当有效的，一个好的标题，好的内容非常重要，不要内容冗长不着重点，尤其重要的客户请不要群发邮件，否则让人感觉太low 。对方的名片一般都有网址，通过他们的网址去了解对方做什么，可能需求什么，然后再沟通，比如先发邮件，然后再看情况打打电话沟通下 。需用心去做，去服务，帮客户解决问题 。
四：利用系统，信息化尤其重要，通过系统及时了解客户的需求以及跟踪情况，也为后续客户服务提供一个有力的工具，另外销售的专业技能固然重要，但更重要的是百乐博服务本身，切实站在客户的角度思考，为客户提供最佳的供应链服务 。
五：技巧，也有助于转化的提高：
应先和客户多通过电话、邮件等方式交流，了解他对该产品的认知情况，不要无条件满足客户 。
坚持、耐心以及热情，会给你带来最后的成功
保持良好心态 。对毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意 。这样的客户很多，他们各怀目的，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，但作为卖家，我们广而告之的目的也达到了 。
在成交后，将客户当做朋友，帮用户解决问题，同时及时更新产品资料等 。
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